Решил, для разнообразия, написать «личную» статью.
Последнее время, снова активизировались МЛМ — дистрибьюторы, вербующие людей через социальные сети. Может весна, а может — снова какая-то компания зашла на рынок… не важно.
Вопрос как всегда в их методах работы.
Офигеваю, несколько народ деградировал. Ощущение, что пытаются набрать группу из МЛМ-Бомжей — тех, кто бегает из одной возможности в другую, стремясь успеть «быстро хапнуть сливки».
Вот сегодня — очередной пример попытки такой «никакой» вербовки:
Есть куча литературы по МЛМ. И в любой книге сказано, что МЛМ — это бизнес отношений.
И, в принципе, технологии продажи в МЛМ не отличаются от продаж в любой другой области.
А как выглядит система продаж?
- Знакомство, первое впечатление
- Установление отношений
- Цель встречи
- …..
В приведенном диалоге нет ни знакомства, ни установление отношений.
Давайте, пофантазируем, как должен строиться скрипт нормального МЛМ-дистрибьютора.
- Привет, меня зовут Виталий.
- Мне понравилась Ваша страничка, там столько много всего интересного! А чем Вы занимаетесь?
- Как здорово! У нас с Вами есть много общего! Кстати, я — дистрибьютор компании XXX, и ищу тех, кто хотел бы заработать дополнительные деньги. Скажите, за сколько денег Вы были бы готовы потратить 1 час Вашего времени каждый вечер?
Хотя бы как то так. -)
А мое личное отношение к МЛМ — идея прикольная, но слишком много идиотов, которые ее превращают в «пустышку», пытаясь вербовать подобным образом. Но есть и настоящие профессионалы, у которых можно многому научиться. И если такой человек вдруг встретиться на моем пути — обязательно присоединюсь к его возможности. Но пока «на горизонте» таких людей нет. Видимо, для них я не очень перспективный дистрибьютор. -)
Удачной Вам торговли!