Месяц: Октябрь 2018

Что же все таки я продаю?

Всем привет!

Состоялся разговор на интересную тему — мой коллега пришел «заряженный» после участия в каком-то из семинаров на тему маркетинга.  Там был пример  о том, что фирма, продающая кровати, на самом деле — продает крепкий и здоровый сон.

Ну, что-то из серии «человеку, который приходит в магазин за дрелью, дрель ну нужна — ему нужны дырки». И вот, он спросил меня «а что мы продаем?»

Спокойствие, уверенность… да нет, все не то. 

Если дому, по какой-то причине «суждено» сгореть — он сгорит. Вне зависимости от того, есть страховой полис или нет. И человек может уйти из жизни, имея сто полисов страхования жизни — не спасут они его от случайности.

Тогда — что мы продаем людям? 

Правильный ответ — мы продаем людям деньги. Деньги на постройку или покупку нового дома, взамен сгоревшего. Деньги на выживания семье, если кормилец уйдет из жизни. Деньги на ремонт автомобиля. Деньги на ремонт в квартире. Денежные накопления на пенсию.

И да, эти деньги — чаще всего нецелевые. То есть, мы не говорим, куда и на что их тратить и не требуем от него отчета (за исключением автострахования). Просто платим.

Деньги на крайний случай — вот мой товар! Хотите при любом раскладе жизни иметь возможность жить, а не выживать? Страхуйтесь!

Удачи Вам.

Я научился страховать ипотеку ВТБ!

Всем привет!

На этой неделе произошло значительное для меня событие: я первый раз застраховал ипотеку банка ВТБ! И следом — еще одну.

Событие — потому что ВТБ — довольно сложный банк. Менеджеры банка «выкручивают руки» страховым компаниям, вменяя выплачивать с каждого проданного полиса ипотечного страхования 45-50% от стоимости, в качестве комиссионного вознаграждения банку. 

Собственно, из-за этого ипотечными договорами занимаются ипотечные отделы в страховых компаниях, не допуская туда агентов, т.к. комиссии с этого нет. А бесплатно агенты не работают.

Но нашелся партнер, который умеет учитывать и интересы банка ВТБ и интересы страховых агентов. Поэтому сейчас выборочно готовы работать.

Удачи!

Online-калькулятор стоимости страхования ипотеки

Всем привет!

Пару недель ходил с мыслью, что имеет смысл реализовать такой калькулятор, чтобы считал сразу по всем банкам. Но, откровенно говоря, не понимал, как это реализовать.  

Но пару дней назад понял, как сделать простое решение — так называемый MVP (minimal value product), чтобы понять: а сработает ли вообще такая тема?

Результат — https://karpolis.ru/kalkuljator-ipoteki-po-5-bankam/

По итогу расчетов могу сказать, что примерно 60% предварительных результатов расчета по Сбербанку и 45% предварительных расчетов по Газпромбанку будут и окончательными. У остальных будут отличия, т.к. — рисковая профессия, излишний вес, проблемы со здоровьем, квартира в старом доме или просто с газом и т.д.

По другим банкам — большого опыта работы нет, фактически только начинаю.

Вообщем — пробуйте, считайте. )

И удачи Вам!