Все-таки реально офигеваю от российских МЛМ-щиков: иметь воможность дать весьма неплохой шанс для многих людей попробовать себя в бизнесе, и так все запарывать…
Ладно, начну историю сначала. )
Блог страхового агента, г. Москва.
Все-таки реально офигеваю от российских МЛМ-щиков: иметь воможность дать весьма неплохой шанс для многих людей попробовать себя в бизнесе, и так все запарывать…
Ладно, начну историю сначала. )
Всем привет!
Наткнулся на историю, и не мог не поделится — очень она сильная и отражает суть финансовых проблем большинства россиян. Взята с сайта anekdot.ru:
Так случилось,что в этом году построил я домик в деревне. Рядом Волга,лес,грибы-рыбалка. Красота,одним словом. Естественно, стал налаживать связи с местными аборигенами на предмет рыбных-грибных-ягодных мест. Задружился с мужичком одним. Александром звать. Работящий такой мужичок лет,этак, сорока. Рукастый аж жуть. Две коровы держат с женой,телят. Дом справный, бортовой УАЗик на хозяйстве. Так вот,зашел у нас с ним разговор как-то на известную тему,про то, как в деревне денег не заработать, народ спивается от безнадеги. Молодежь в город уезжает…
«-Не заработаешь?», — говорю, «- Никак-никак?»
Немного о том, как продают страхование жизни в банках.
Мне понадобилась некая сумма денег, и я обратился в банк, за потребительским кредитом.
Кредитный менеджер предложила мне два варианта:
И когда я попросил без страховки — она была очень удивлена. -«Вы что, это же ВЫГОДНО! Ведь за ДВА ГОДА Вы заплатите за страховой полис ВСЕГО 12 000 рублей!»
Если сказать что я от этой фразы был шокирован — это не сказать ровным счетом НИЧЕГО.
«В мире есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика. Последняя – путь к Истине.»
Бенджамин Дизраэли
Нашел интересный источник информации о страховых компаниях России – сайт 1-kasko.ru. Там приведено довольно много качественной статистики по ВСЕМ страховым компаниям. Я выбрал несколько компаний, с которыми сотрудничаю или с которыми сравнивают клиенты, и некоторые данные свел в табличку. Хочу поделиться с Вами парой табличек и в конце — рассказать, как с их помощью можно показать преимущество своего предложения.
Почему многие начинающие страховые агенты ни черта не зарабатывают?
У многих агентов, которые только выходят на рынок страхования часто возникает вопрос: а вообще можно работать и зарабатывать на этом рынке?!
Ведь несмотря на закон о защите персональной информации и уголовную ответственность за его неисполнение, базы данных клиентов страховых компаний продаются на рынке почти в открытую! Read more
Решил, для разнообразия, написать «личную» статью.
Последнее время, снова активизировались МЛМ — дистрибьюторы, вербующие людей через социальные сети. Может весна, а может — снова какая-то компания зашла на рынок… не важно.
Вопрос как всегда в их методах работы.
Офигеваю, несколько народ деградировал. Ощущение, что пытаются набрать группу из МЛМ-Бомжей — тех, кто бегает из одной возможности в другую, стремясь успеть «быстро хапнуть сливки».
Вот сегодня — очередной пример попытки такой «никакой» вербовки:
Что такое «Сарафанное радио» — знает каждый предприниматель. Это слухи, сплетни, рекомендации и разговоры о Вашем бизнесе.
Существует даже целая отрасль, которая живет за счет рекламы на «сарафанном радио». Это — многоуровневый маркетинг.
Статистическая информация.
Американские торговцы говорят о статистике, по которой довольный клиент расскажет о Вашем бизнесе трем друзьям, а недовольный — семерым.
Я не знаю, насколько эта статистика верна.
Из своего опыта работы в страховании — хорошо если один из 10 довольных клиентов Вас порекомендует. Зато число «рекомендаций» от недовольного может перевалить несколько десятков.
Поэтому надеятся на сарафанное радио не стоит.
Стоит им управлять.
В продолжение статьи «Зачем магазину собирать контакты».
Вы месяц собирали контакты покупателей, и у Вас уже набралось их аж 500 штук. Как же можно монетизировать эти контакты?
Вот три способа использовать базу контактов:
Наверняка, каждый из Вас сталкивался с этой дурацкой фразой, когда входил в какой нибудь магазин, особенно, если других покупателей нет.
По моему опыту, менее 12% посетителей магазина реагируют на эту фразу позитивно!
Зато варианты ответов покупателей, в основном, редко когда выходят за рамки «ничем», «я посмотреть», «материально» и т. д., после чего продавец, разумеется, с чувством выполненного долга, возвращается к своим делам — типа если что-то будет надо, его позовут.