Всем привет!
Ко мне довольно часто (бывает — несколько раз в месяц) обращаются потенциальные клиенты, с просьбой застраховать их (а чаще — их детей) от несчастного случая на 50.000 — 100.000 рублей.
Обычно это связано с тем, что ребенок пошел в спортивную секцию, и там ему поставили условие — принести страховой полис.
Я стараюсь или убедить этих людей поднять сумму хотя бы до 300.000 или отказать.
Причина этому даже не то, что я хочу больше заработать. Вернее, это тоже причина, но она второстепенная.
Самая основная причина — я не любитель разовых клиентов. Всегда стараюсь выстроить отношения так, чтобы клиент обращался и в будущем. А это сложно сделать, если человек на 100% уверен, что страхование — это мошенничество.
Такая уверенность гарантированно появляется у клиента, если он застрахован на небольшую сумму по несчастному случаю и страховой случай наступил.
Вот сломал, например, Миша ногу, лежит дома. И тут он вспоминает, что у него же есть страховка! На целых 100.000 рублей! Какие мысли в голове у него? Что он придет в страховую и ему выплатят эти 100.000. Сразу же, ну или через пару недель. И Миша уже эти деньги потратил в уме — сотовый или ноутбук, чтобы в танки играть. Или еще что-то, чего очень хочется, но на что не хватало денег. Надо же себя побаловать!
… А компания ему выплачивает, например, 8000 рублей. Всего. Потому что по таблице выплат (о которой наш Миша или не знал, или забыл), его травма оценивается в 8% от страховой суммы.
Миша негодует — как так?! Ему было больно, он страдал целых 54 дня (по больничному), а ему всего жалких 8000 рублей? Караул! Везде обман! На эти деньги он даже не покроет расходы на лекарства, которые пришлось покупать!
А если он застраховался (по совету тренера) всего на 25.000 рублей? И его выплата составила аж 2000?
Получить травму можно на ровном месте — просто оступившись и неудачно упав. Если Вы или Ваш ребенок занимаетесь спортом — риск получить травму многократно повышается. И это стоить понимать, когда покупаете страховой полис.
Но это еще не самый плохой случай. Куда хуже, если человек, застрахованный на 100.000 рублей получает серьезное увечье и становится инвалидом. Тогда да, выплата от 50.000 до 100.000 рублей от страховой компании будет, но в такой ситуации она тоже выглядит издевкой.
Поэтому — я стараюсь предложить полис хотя бы на 300.000 или на 500.000. Разница в цене — пара тысяч, если полис годовой.
Но даже за сломанный палец на руке, при страховой сумме в 500.000, компенсация составит 10.000. А это для многих уже приличные деньги.