Всем привет!
Столкнулся сегодня с ситуацией, когда потенциальный клиент после презентации страхового продукта выдал такую фразу. На самом деле, это возражение я слышу довольно часто, но сегодня его решил проработать до конца тут, в блоге.
Рассмотрим жизненную ситуацию. В кирпичном доме пожар. От него остались стены (их повело, но они стят), а вот все что можно сгореть — сгорело. Дом стоил владельцу 3.500.000 (три с половиной миллиона) рублей. Read more