Не так давно, я пошел покупать себе новую одежду. Решил купить костюм, и в голове держал, что могу потратить на все в магазине 15 000 рублей. Максимум — 20 000.
В итоге — я ушел из магазина, оставив в кассе всего лишь 9 700. Там были милые продавщицы, которые отлично меня проконсультировали, помогли подобрать…
Но…
Они не сделали ни малейшей попытки продать мне еще что-то!
А там были еще сорочки, галстуки, шарфы…
В бизнесе с одеждой, маржа 70-100%. Поэтому, не продав мне еще что-то, магазин только с этого потерял до 10 000 рублей выручки. Или 5 000 рублей чистой прибыли. Это не выглядит большой суммой, но… 10 покупателей в день, 300 в месяц (а в этом магазине скорее всего гораздо больше!) по 5000 = 1.500.000 рублей чистой прибыли ежемесячные потери! Или 18 000 000 (восемнадцать миллионов) рублей в год!
Не имея настроенной системы продаж, небольшой магазин мужской одежды ТЕРЯЕТ 18 000 000 рублей КАЖДЫЙ ГОД!
Можно ли исправить эту ситуацию? Да, вполне.
В этом случае это достаточно просто — составить матрицу дополнительных продаж, написать скрипты для продавцов и провести с ними тренинг и в течении какого то срока контролировать, чтобы они взяли эти инструменты «на вооружение».
Стоимость такого проекта для магазина составила бы всего 350 000 рублей за 3 месяца работы.
Вам в принципе интересно было бы сделать такую инвестицию — вложить 350 000, чтобы получить 18 000 000 в течении года?
А если магазин сетевой (как тот, в котором я делал покупку), и всего есть 4 магазина?
Скрипты достаточно сделать один раз, тренинг можно провести один для всех продавцов.
Плюс — быстрое «натаскивание» новых продавцов: взял миловидную и приветливую девочку, которая способна выучить скрипты, провел с ней тренинг — и оп-па, она продает не хуже (а зачастую и лучше!) продавцов-«ветеранов».
Кто такой я?
Меня зовут Карпенко Дмитрий, я -бизнес-консультант. Я занимаюсь тем, что ищу и устраняю «слабые места» в системах продаж розничных магазинов. Иногда небольшим изменением можно добиться 2-х кратного роста прибыли, однако я гарантирую только 15-30% прирост, при соблюдении всех моих рекомендаций.
Совсем недавно зафиналил тренинг от команды самого лучшего бизнес-тренера России — Андрея Парабеллума «Консалтинг малого бизнеса под ключ»
Вот список услуг, которыми я могу помочь Вашему бизнесу:
- Настройка системы продаж;
- Работа с персоналом;
- Написание скриптов;
- Написание «библии продаж» Вашего магазина;
- Помощь в создании эффективной рекламы;
А если Вам интересно, что я могу предложить для Вашего бизнеса — звоните! Я проведу быструю экспресс-диагностику Вашей системы продаж, которая поможет определить «ресурсные точки» в Вашем бизнесе, докрутив которые, можно увеличить продажи.
Тел. +7 903 553 6090 (с 9 до 21 мск)
P.S. Стоимость экспресс-диагностики Вашего бизнеса — 3 000 рублей. Но в честь женского праздника 8 марта, решил сделать подарок. И так, до 15 марта 2014 года, экспресс-диагностика — БЕСПЛАТНО.
Звоните прямо сейчас! Возможно, Ваши конкуренты уже набирают мой номер. Опередите их!