Про то, как я на «собеседование» в NL сходил…

nl-mlmВсем привет!

Все-таки реально офигеваю от российских МЛМ-щиков: иметь воможность дать весьма неплохой шанс для многих людей попробовать себя в бизнесе, и так все запарывать…

Ладно, начну историю сначала. )

Read more

Можно ли заработать в деревне?

kak-zarabotat-v-derevneВсем привет!
Наткнулся на историю, и не мог не поделится — очень она сильная и отражает суть финансовых проблем большинства россиян. Взята с сайта anekdot.ru:

Так случилось,что в этом году построил я домик в деревне. Рядом Волга,лес,грибы-рыбалка. Красота,одним словом. Естественно, стал налаживать связи с местными аборигенами на предмет рыбных-грибных-ягодных мест. Задружился с мужичком одним. Александром звать. Работящий такой мужичок лет,этак, сорока. Рукастый аж жуть. Две коровы держат с женой,телят. Дом справный, бортовой УАЗик на хозяйстве. Так вот,зашел у нас с ним разговор как-то на известную тему,про то, как в деревне денег не заработать, народ спивается от безнадеги. Молодежь в город уезжает…

«-Не заработаешь?», — говорю, «- Никак-никак?»

Read more

Страхование от глупости?!

zadnost

Немного о том, как продают страхование жизни в банках.

Мне понадобилась некая сумма денег, и я обратился в банк, за потребительским кредитом.

Кредитный менеджер предложила мне два варианта:

  • со страховкой от несчастного случая за 8000 рублей в месяц;
  • без страховки, но с увеличенной процентной ставкой, за 7000 рублей в месяц;

И когда я попросил без страховки — она была очень удивлена. -«Вы что, это же ВЫГОДНО! Ведь за ДВА ГОДА Вы заплатите за страховой полис ВСЕГО 12 000 рублей!»

Если сказать что я от этой фразы был шокирован — это не сказать ровным счетом НИЧЕГО.

Read more

Статистика — как инструмент продажи страхового полиса

220px-Disraeli«В мире есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика. Последняя – путь к Истине.»

Бенджамин Дизраэли

 

Нашел интересный источник информации о страховых компаниях России – сайт 1-kasko.ru. Там приведено довольно много качественной статистики по ВСЕМ страховым компаниям. Я выбрал несколько компаний, с которыми сотрудничаю или с которыми сравнивают клиенты, и некоторые данные свел в табличку. Хочу поделиться с Вами парой табличек и в конце — рассказать, как с их помощью можно показать преимущество своего предложения.

Read more

Страхование: лояльные клиенты надолго

loyality
Почему многие начинающие страховые агенты ни черта не зарабатывают?

У многих агентов, которые только выходят на рынок страхования часто возникает вопрос: а  вообще можно работать и зарабатывать на этом рынке?!

Ведь несмотря на закон о защите персональной информации и уголовную ответственность за его неисполнение, базы данных клиентов страховых компаний продаются на рынке почти в открытую! Read more

Немного про МЛМ через интернет.

Решил, для разнообразия, написать «личную» статью.

MLM-biznesПоследнее время, снова активизировались МЛМ — дистрибьюторы, вербующие людей через социальные сети. Может весна, а может — снова какая-то компания зашла на рынок… не важно.

Вопрос как всегда в их методах работы.

Офигеваю, несколько народ деградировал. Ощущение, что пытаются набрать группу из МЛМ-Бомжей — тех, кто бегает из одной возможности в другую, стремясь успеть «быстро хапнуть сливки».

Вот сегодня — очередной пример попытки такой «никакой» вербовки:

Read more

7 способов стимуляции и управления «Сарафанным радио».

sarafanЧто такое «Сарафанное радио» — знает каждый предприниматель. Это слухи, сплетни, рекомендации и разговоры о Вашем бизнесе.

Существует даже целая отрасль, которая живет за счет рекламы на «сарафанном радио». Это — многоуровневый маркетинг.

Статистическая информация.

Американские торговцы говорят о статистике, по которой довольный клиент расскажет о Вашем бизнесе трем друзьям, а недовольный — семерым.

Я не знаю, насколько эта статистика верна.

Из своего опыта работы в страховании — хорошо если один из 10 довольных клиентов Вас порекомендует. Зато число «рекомендаций» от недовольного может перевалить несколько десятков.

Поэтому надеятся на сарафанное радио не стоит.

Стоит им управлять.

Read more

Проявляем внимание к покупателям и зарабатываем деньги.

В продолжение статьи «Зачем магазину собирать контакты».

 

Вы меmonetizaciaсяц собирали контакты покупателей, и у Вас уже набралось их аж 500 штук. Как же можно монетизировать эти контакты? 

 

Вот три способа использовать базу контактов:

Read more

«Чем Вам помочь» и другие убийцы продаж в Вашем магазине

vam_pomochНаверняка, каждый из Вас сталкивался с этой дурацкой фразой, когда входил в какой нибудь магазин, особенно, если других покупателей нет.

По моему опыту, менее 12% посетителей магазина реагируют на эту фразу позитивно!

Зато варианты ответов покупателей, в основном, редко когда выходят за рамки «ничем», «я посмотреть», «материально» и т. д., после чего продавец, разумеется, с чувством выполненного долга, возвращается к своим делам — типа если что-то будет надо, его позовут.

В этой точке Вы, как собственник, теряете  до 20% своих продаж.