В чем прелесть МЛМ для компаний или почему Amway не продает товары через розничные сети?

why-mlmВсем привет!

Отвечал на этот вопрос человеку и решил разместить ответ и на своем блоге.

Сразу говорю — в настоящее время я не являюсь дистрибьютором компании Амвэй, да и в будущем не планирую. Почему? Ну потому что считаю что есть лучшие компании для заработка. И потому что сейчас я занимаюсь прямыми продажами в страховании.

В чем же смысл продавать товар через прямые продажи вместо TV-рекламы?

Основа бизнеса — математика. Компания-производитель, которая продает через розничные сети свою продукцию должна сделать так, чтобы ее товары покупали.

aushan

 

Если посмотреть, например, в сети Ашан в отделе, где стоят хозяйственные средства, то можно увидеть массу производителей, которые продают похожие товары. Например, стиральный порошок — более 10 видов.

 

Как можно сделать так, чтобы покупатели купили именно твой?

na-kagdy-denМожет быть снизить цену? Не вариант. В Ашане есть их серия «на каждый день», которая стоит дешево, дешевле других брендов. В «X5 Retail» — это товары «Красная цена». В «Билле» — серия «Clever».

Второй путь — нанять консультантов, которые будут стоять около полок с товарами и рассказывать каждому, кто интересуется товарами этой группы о преимуществах покупки именно этих товаров.

Третий путь — это ввалить деньги в рекламу, лучше — в телевизионную. Причем это нужно делать постоянно.

Четвертый путь — прямые продажи через сеть распостранителей.

А теперь давайте посчитаем.

Дешевый продукт — это использование дешевых компонентов. И масса конкурентов, работающих в этой нише.

Консультанты — необходимо оплачивать им рабочий день, и не факт что они смогут оправдать свое содержание, если дополнительно не вкладывать деньги в рекламу.

Телевизионная реклама — дорогой способ раскрутки продукта. При этом — не факт что вложение оправдается.

И четвертый способ — нанять независимого консультанта. Компания ему платит только %% за его продажи. Т.е., продал он на 10 000 рублей (предварительно оплатив эти 10 000 рублей за товар в кассу компании) — вернуть ему 2000 — 3000 рублей в качестве комиссионных. А если он не продал ничего — ничего ему не платить.

А теперь скажите, что лучше: вложить кучу денег в рекламу и ждать результата, или найти способ привлечь к продвижению товара независимых предпринимателей?

С другой стороны, 60-летняя история этой индустрии показала, что далеко не все товары и услуги подходят для продажи их через сеть независимых дистрибьюторов.

Удачи!

Добавить комментарий