Всем привет!
Не писал несколько дней – если честно была довольно жесткая неделя. Во-первых, обучение в РЕСО, курс «Стандарт менеджера». Во-вторых – клиенты. И проблемы, которые нужно было как-то решать. И в третьих — с 11 октября по 21 я улетаю в Израиль.
Кстати, этот текст пишу с борта самолета.
Начнем со «Стандарта менеджера». Этот курс дал мне очень многое. Самое основное – понимание, что я не хочу быть менеджером группы в РЕСО-Гарантия. Почему? Не увидел своей выгоды. Менеджер в РЕСО получает не оклад, а процент с группы продавцов, которых набрал и обучил сам. Для понимания цифр:
В среднем, менеджер получает 2% от обьема сбора своих агентов. Активный агент (которых должно быть 5-7 в группе) — этот тот, который зарабатывает хотя бы 10.000 рублей в месяц. При средней комиссии в 15%, такой агент должен собрать 10000 / 15% ~ 60.000 рублей в месяц. Считаем далее: если в группе 5 таких агентов, то ежемесячные сборы в 300.000 рублей. Плюс – неактивные, скажем 100.000. Это «зарплата» менеджера 8-12 000 рубей. Негусто…
Я понимаю, что многие группы собирают от 2-3 миллиона рублей в месяц. Понятно, что это 40-60 тысяч дополнительных денег в месяц. Классно, правда? За исключением того, что такую группу сначала надо самому построить. Более того, если твой агент начинает собирать приличные деньги (хотя бы 1 000 000 рублей за год), то его у тебя компания забирает в течении 1-2 кварталов. Т.е. ты должен постоянно искать и «запускать» новых и новых агентов.
В противовес – это работа агента. Да, агент в одиночку хорошо если собирает 500 000 – 1 000 000 рублей в месяц. Но выйдя на хорошие сборы и занимаясь обслуживанием клиентов, его заработок становится стабильным. Особенно это начинает хорошо работать на 2-3 год, когда уже есть пролонгация полисов за 1-2 года.
На самом деле, я люблю свою профессию страхового агента. И не только за те бонусы, которая она дает. Очень приятно понимать, что ты делаешь мир лучше! Убедил человека застраховать свое имущество – да, он потратил деньги. Но – что-то случилось… И он звонит и благодарит тебя…
С другой стороны – это тяжело. Имущество – то Б-г с ним. А вот когда страдает жизнь или здоровье… Много лет назад мне «посчастливилось» похоронить своего клиента по жизни. Ее сбил пьяный таксист на пешеходном переходе. Это было еще ДО ТОГО, как ввели обязательное страхование ОСАГО. На ее похоронах собралось много людей, все говорили красивые слова…
Но вот надежду (для дальнейшей жизни ее родителей-инвалидов и сына) принес только один человек. Это был я, который к тому времени помог собрать необходимые документы и принес решение о том, что страховая компания приняла положительное решение по выплате.
И когда человек получает выплату от страховой компании, он начинает понимать, что это не просто «налог».
Если Вы хотите разобраться с работой агента или есть такое желание (и Вы — живете в Московском регионе!) — позвоните, тел. 8 926 128 5699, меня зовут Дмитрий Карпенко). Позвоните — и поговорим.